深圳市海浦蒙特科技有限公司副总经理 刘喜文先生

《传动与控制》：

贵司目前除变频器产品线外，正重点发展哪些产品线？

刘喜文：

海浦蒙特只有驱动产品，所有产品均围绕“电机”这个核心。

海浦蒙特选择的是“T形模式”中的“根状结构”，即我们选择“T”中的“∣”而非“─”。我们目前以“精深”为目标发展，根植于细分行业，把根做强、扎深。就如法拉利只会做跑车，但同样是优秀的、值得尊敬的公司。

有了目标方向，就能有目标地组织资源，然后走好每一步、做好每一个产品、服务好每一个用户，从而真正形成自己的优势，达到与用户、供应商共同进步，以此形成的可持续发展模式，才能和我们的合作者持续进步。

《传动与控制》：

您如何看待新产品线所在领域的行业发展？这一产品领域，哪些技术比较关键？用户在选择产品时的主要考虑因素有哪些？您认为可能遇到的挑战是？

刘喜文：

所谓关键技术，就是业内普遍做得不够好的地方，领先只要比别人做得好一点点，比如：国外产品在适用性方面不如国内灵活，我们可以做非标、可以定制，即便国外产品品牌强，但我们可以发挥自己贴近用户服务的优势。

用户除了关注质量、价格、服务等产品本身属性外，对生产商的持续发展能力更为关注，用户希望你的产品能持续进步，后续的服务仍有保障，同时更想体验自己的供应商未来给自己带来的荣耀；除了产品的需求，期望正向的影响，同时还能像当初一样对自己关注、照顾。总体简单地说就是：你的产品要好，公司要长大，大了也别太牛。

市场拓展最大的障碍就是：用户对自主品牌没有信心！很多用户反应“用怕了”，这也难怪，用了问题一大堆，换一个还是这样，这谁还敢再用？我们有责任做好我们该做好的：做好产品、做强公司、服务好每一个用户！智造精品、感动顾客，我们一直在努力！